lean startup精益创业是什么?
lean startup是一套管理创业过程的方法。
它以一个远景假设为出发点,通过快速、低成本的验证方式,验证产品与市场的契合度,不断迭代并及时调整方向。
在迭代的过程中,第一天就要有盈利目标,在没有找到实现盈利的模式之前不进行规模扩张。
lean startup在开始阶段认为目标客户和产品特性都是未知的,创业的过程就是构建、验证、学习的过程。
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瀑布式开发
- 问题:已知
- 解决方案:已知
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XP极限编程
- 问题:已知
- 解决方案:未知
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lean startup(把客户开发customer development引入到工程构建engineering)
- 未知,通过BML循环不断逼近
- 解决方案:未知,通过快速迭代不断逼近
lean startup的准则(principles)
- 创业者无处不在
- 创业过程是管理艺术
- 验证了的学习
- BML 构建->验证->学习 三段循环
- 创新的统计
创业者无处不在,什么是创业(startup)
- 创业是由人构成的组织,在极度不确定的环境下,创造一个产品或者服务的过程
- 创业跟公司、经济、产业无关
- 创业就是试验
创业过程是管理艺术
- 创业的目标建立一个组织,而不是只是一个产品
- 传统的MBA管理最佳实践在这里不适用
- 在极端不确定的环境下,创业要用实践和纪律来武装
- 创业不仅仅是两个呆子在车库了折腾那么简单
调整方向(pivot)
- 调整方向,但是牢牢遵循在之前的过程重自己已经验证了知识
- 天下武功,唯快不败。如果能在钱烧完之前,以越快的速度调整方向,创业成功的机会就越大。
验证了的学习
- 什么是成功式失败?
- 成功式失败是,我们按时、高质量的,在预算范围内,成功的完成了一个,没有人需要的产品。 🙁
- 成功式失败是成功的完成了一个烂想法
- 没有要的东西是无用功,别再浪费大家的时间了。
BML 构建->验证->学习 三阶段循环
- {想法}.构建().{产品}.验证().{数据}.学习()
- 快速构建
- 快速验证
- 快速学习
创新的统计
- 学习的三个里程碑:
- 1. 建立一个基准线baseline。(构建最简可行产品MVP,马上开始验证客户行为)
- 2. 调整引擎。(试验,看看能不能从基准线开始,向理想情况不断提高)
- 3. 调整方向,或者保持。(如果试验达不到预期目标,那就该调整方向了)
对lean startup的几条误解
- 误解1:lean startup意味着便宜,钱花得的越少越好。
- 纠正:lean startup的方法关注的是速度,不是成本。
- 误解2:lean startup只适合于web2.0、互联网、消费者等软件企业
- 纠正:lean startup适用于所有面对“不知道用户想要什么”问题的企业
- 误解3:lean startup是小的初创企业
- 纠正:lean startup的雄心很大,大企业,大财团同样适用
- 误解4:lean startup用数据,如客户反馈,代替远景(vision)
- 纠正:lean startup以强烈的远景为动力,并不断的验证组成、达到远景的每一个元素
参考:http://theleanstartup.com/book