第二章: 开发竞争优势


竞争无处不在, 企业竞争客户, 雇员竞争职位.

竞争优势铁三角

资产, 理想, 市场现实构成了竞争优势的铁三角.
对企业家来说最常问的一个问题就是, 为什么客户要买你的产品或服务, 而不是别的企业的? 同样, 对于个人来说, 同一个职位, 为什么雇主会选择你而不是别人, 你的优势在哪里?

你的优势不是比所有人都好, 什么都比别人好. 试图在所有的事上都比别人强, 最后只会一事无成, 什么都不强. 应该在一个垂直的,细分的领域或技能上去尝试做到最好.

网络鞋王Zappos的成功之道就是, 在在线销售鞋子这件事情上把服务做到最好. 如果不是专注在网络,鞋子,服务构成的这个垂直领域, Zappos可能不会有现在这么成功.

竞争优势铁三角能执导我们方向,告诉我们自己的优势是什么.
竞争优势铁三角有助于帮助我们解答这些问题: 我应该专注的做什么? 那些机会是我们应该追寻的? 我们应该如何投资自己?

资产

资产是指我们现在有些什么.
资产分两类软件财富和硬件财富:

  • 软件资产是不能直接交易的财富. 比如知识,人脉,技能,个人品牌,能力等.

  • 硬件资产是指实物财富. 比如现金,股票,房产等.

在基本生活保障解决了的情况后, 软件资产比硬件资产更重要.

最好的商业计划通常是创始人对自己已有资产的最优重组得来的. 单一资产通常价值不高, 但是当不同的资产结合在一起时, 竞争优势就突显出来了.

理想和价值观

理想有不同的等级: 希望(wish), 想法(idea), 目标(goal), 愿景(vision)

为自己的理想而不是金钱而工作的人, 在做和自己理想相关的工作时, 因为有理想而更努力, 事情做的更好.
理想会促使我们去学习,去尝试. 随着时间的推移, 尝试和学习反过来又会影响我们对理想的追求和演化. do意味着做,而不是想像.

市场现实

不管外形和功能多么的炫, 如果没有用户需要, 就是不能赚钱的产品.
同理你的财富也一样.

不存在的市场,不在乎你有多聪明.如果没有人愿意为你的技能买单,你工作多努力,多有理想,多有热情,一点都不重要.

三位一体

好的职业规划由资产,理想和价值观,市场现实三者共同组成, 三者互相影响. 评估一个因素的时候,同时考虑大另外两个因素对它的影响. 只有经常这样评估, 日积月累, 三者才能不断的磨合.

垂直突显优势(all adavatage are local)

学习多样技能能够增加竞争优势, 但这不是最有效的方式. 更有效的方式是找到一个能突显自己现在的资产组合的垂直,利基市场. Linkedin的成功在于它定位在职业社交这个社交细分领域.

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